Paragraf – Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
Z tego artykułu dowiesz się:
- Jakie konkretne straty finansowe powoduje brak strategii cenowej.
- Dlaczego brak świadomych wycen wpływa na Twoją energię i czas.
- W jaki sposób chaotyczne ustalanie cen podkopuje Twoją wiarygodość w oczach klientów.
- Dlaczego intuicyjne wyceny prowadzą do wypalenia zawodowego?
Prawdziwy koszt intuicyjnego wyceniania
Wczoraj spotkałam się z moją klientką. Siedziałyśmy przy kawie, a ona ze spuszczoną głową, prawie szeptem, powiedziała:
„ProfitHot, ja nie wiem, ile powinnam brać za swoją pracę. Czasem wyceniam projekt i czuję, że to za dużo. Innym razem klient bez mrugnięcia okiem akceptuje cenę, a ja myślę, że mogłam zażądać więcej. Nie mam żadnego systemu”.
I w tym momencie zobaczyłam, jak wiele kosztuje ją ten brak systemu i strategii cenowej. Bo to przecież nie tylko niewykorzystane przychody. To ciągły stres. A co za tym idzie – Niepewność przed każdą wyceną.
A to prowadzi zwykle do tego, że po raz kolejny Twój wewnętrzny głos, pyta: „Czy nie przesadzam? Czy ktokolwiek mi tyle zapłaci?”
I tak sobie żyjesz, bo przecież to nie wymaga większego wysiłku. Można pogadać z wewnętrznym krytykiem, ale gdy przychodzi do działania, zwykle zapadamy się pod ziemię.
Wyceniasz swoje usługi na podstawie tego:
I z tym wszystkim siadasz przed komputerem, by wycenić swoją pracę. Czy to jest strategia cenowa? Nie. To jest chaos. Dlatego pokażę Ci teraz, co dokładnie tracisz, kiedy nie posiadasz w swoim biznesie strategii cenowej.
1. Konkretne pieniądze
Badania pokazują, że przedsiębiorcy bez jasnej strategii cenowej wyceniają swoje usługi średnio o 21-34% niżej, niż by mogli. To tłumaczy moje kolejne wyliczenia. Spójrz na ten przykład:
- Zarabiasz 10.000 zł miesięcznie
- Możliwa podwyżka: 30%
- To 3.000 zł miesięcznie
- 36.000 zł rocznie
36 tysięcy złotych. Co roku, a przecież to wystarczyłoby na dobre wakacje. Nawet na wkład własny na mieszkanie. A Ty zostawiasz te pieniądze na stole podczas każdej rozmowy z klientem.